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46元降到12.9 医用耗材版“灵魂”砍价上线

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  谈判9小时,耗材降价72%

  根据鲁中晨报近日消息,5月30日,淄博、青岛、烟台、潍坊、威海、东营、滨州七市开展耗材联合采购谈判,时间长达9小时。

  现场不少企业代表在报价中数次致电厂家“一把手”,最终,某厂家的吸氧装置从市场价46元降到12.9元,降幅达72%。根据现场预估,采血针价格降幅大约50%,其他品类也明显降价,采血针等医用耗材或将迎来近年来最大降幅。

  值得关注的是,在谈判现场,企业和谈判专家?上演?了一场灵魂砍价。

  谈判专家:这是唯一和我们合作的机会,开拓山东市场,上午第一轮的报价是3毛1,目前这个降价幅度来看,差的很远,目的很明确,就是降价。

  企业一:(价格)我保持不变,对于我们企业来说,一分钱可以拯救一个企业。

  谈判专家:全国各地在此比价,彼此给一个机会,对你们公司,你说出这个价格是要负责的。

  企业二:真的很痛苦的,其实知道(市场)丢了,因为价格。

  据鲁中晨报报道,在现场,专家与企业的谈判寸步不让:

  ?给你最后一次机会!?

  ?第一轮筛选的是质量,第二轮是价格战,我们就听你最后的价格!?

  ?我拿出诚意,给您一个报价,把零头去掉,报1元整!?

  中选企业拿下80%采购量

  据了解,此次带量采购耗材包括吸氧装置、注射器、采血针、导尿管、导尿包5大类19个规格产品,共吸引100余家国内外知名企业报名,经审核最终确定88家企业参与谈判。

  根据淄博市医保局发布的《关于七市医用耗材联合采购拟中选企业及产品名单的公示》,拟中选企业不到40家,即本次耗材谈判的企业淘汰率超过50%。

  最终,中选企业将获得医疗机构80%的采购量,《七市药械采购联盟医用耗材联合采购规则》显示,自联合采购实施之日起,七市联盟采购医疗机构要与生产企业签订带量购销合同。

  在一个年度周期内,按照使用需要合理采购耗材,并确保采购中选耗材使用量不低于2019年整年度同规格耗材采购量的80%。

  剩余用量,医疗机构可采购其他价格适宜的耗材。鼓励医疗机构优先使用与生产企业直接结算的中标产品。

  同时值得注意的是,本次谈判后的中标价或许会成为医保支付标准。上述采购规则显示,各市医保局可结合实际情况,决定是否将同规格耗材以中选价格作为医保支付标准,原则上,同规格非中选产品支付标准不高于中选产品。

  对于回款,采购规则要求七市参加联盟采购的医疗机构要严格执行“从中选耗材交货验收之日起至第二个月末完成支付货款”的政策要求,及时完成货款支付。

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